本年“双11”已行至中场，所有这个词电商规模变化不少。行径技巧，平台间聘用捏手言和、互联互通；更把元气心灵聚焦在了普及产品质料、价钱上风及工作体验上。还有不少平台在探索传统大促以外的新玩法，看似安心的水面下，正在积蓄着新的势能。
这个“双11”，作为多年货架电商的老兵，产品品牌商家念念纳博主办东谈主赖尚波又敢“all in”了。也曾将小红书作为电商补充的他，自昨年发力尝到甜头后，阻挡加码，渐渐将其作为最弥留的阵脚之一。
双11已行至半程，作为“双11”的“新势力”，在这个东谈主东谈主求变的双11里，小红书电商也在试图寻找和呈现我方各异化的谜底。
发力双11，小红书求新
继昨年“双11”小红书初次全面发力之后，本年小红书又开启了界说生计方式电商之后的初次购物狂欢。作为电商规模的“新势力”，小红书此次也聘用不作念传统大促，而是结合自身的社区脾性，推出“1年1度购物狂欢”，让更多商家、买手、用户在小红书电商产生新联接。
比拟往年的大促模式，这一玩法显着更为追忆用户体验自己。具体而言，所谓的“1年1度购物狂欢”，打造了“冒失笑场”、“亚东谈主街头”、“冲动酒吧”、“全球showroom”、“乐透狂欢”5个主题街区行径。每个街区，齐包含了对应主题场景的生计方式商家和买手直播间。此外，这一次购物狂欢还作念了“打卡直播间集章”的玩法，进一步丰富“边逛边买”的场景体验。
在笔者看来，主题街区的打造，不仅是为了让用户省略在这里看到、逛到、买到多样各样的生计方式，同期也给了这些生计方式商家和买手一个“鸠合展示的中心化时局”。
事实上，据了解，双11开启于今，新的街区玩法，也一定进程上带动了商家与买手在这个双11的成交和涨粉。“以好意思妆商家为例，比如假发、衣着甲、精油皂商家等等。在他们直播间里，用户停留时分均卓著7分钟，合座直播间的涨粉率，环比也有多倍普及，街区玩法帮全球找到了新的增长点。”在11月5日的媒体换取会上，小红书电商好意思护商家运营自大。
固然，关于商家而言，更热心的目标则是成交。小红书1年1度购物狂欢开门红战报自大，行径首周，成交破千万的商流派是昨年同期的3.3倍，成交破500万的商流派为昨年同期的4.5倍。
以好意思护行业为例，端正11月4日，本年双11技巧，小红书好意思妆月销超百万的商流派环比上月达2.1倍。一批国际护肤、国货新锐品牌，通过在小红书上收拢新的东谈主群、趋势，在锻真金不怕火品类里找到成长契机，终清醒爆发式的增长。如收拢精确护肤东谈主群需求的品牌奥古斯汀·巴德，通过两场与买手和谐的直播，销售额破3000万，院线品牌Lysedia，通过前期的种草到往返的自闭环，本年双11成交同比增长了10倍，国货新锐品牌惜玥，则通过曾是“好意思妆各人东谈主”的主办东谈主直播，踏进成交千万商家。
作为生计方式电商，越来越多的商家在小红书上，通过细察和收拢个性化的生计方式新需求，得到高速增长。
配置10年的家居品牌念念纳博主办东谈主赖尚波自大，这个“双11”现时上半场刚搁置，“现阶段咱们已有多个店播场次破百万了。”
念念纳博是昨年进入小红书的商家。这些年绝大部分时分，赖尚波齐躬身于货架电商，奔跑于各大平台。早年间，赖尚波仅仅把小红书手脚“货架电商的一个补充”。然则，昨年运行他发现，有多量小红书用户购买念念纳博的产品并共享，阻挡有东谈主在他们发布的札记下问怎样购买、要购买纠合。
他证据到了其中的商机，“昨年618，咱们配置了小红书小组，还立下‘军令状’——用三个月的时分，必须把小红书作念起来。”赖尚波称，到昨年9月份，他们和一颗KK的直播和谐专场就破了200万。本年双11技巧，念念纳博昨年与买手共创的单品椅子仍然得到了近百万的GMV，这也迫害了产品产品质命周期微弱的“魔咒”。
多元买手新样貌透露
透露出的诸多新样貌中，除了商家，还有买手。小红书1年1度购物开门红战报自大，行径首周，小红书上成交破500万元的买手数，达到昨年同期的6倍；破100万元的买手数，达到昨年同期的3倍。
昨年8月份，小红书电商在link电商伙伴周上声称“买手时期已来”。短短一年多时分，从平台上跑出来的买手名单还是越拉越长。本年双11技巧，除了好意思护买手章小蕙、先锋买手董洁的直播间单场破亿，新的买手也在快速透露，如好意思食买手张萌，昨年9月份才运行直播，当今已成长为单场卓著1000万GMV量级；买手豆豆本豆单场直播卓著3300万销售额；一批低粉高销售额的买手也在透露，仅4万粉丝的买手潘白雪S，单场销售额则还是卓著500万。
而跟着范围成长，买手的生态也在变得愈增加元。“就家居买手来说，双11咱们看到多元作风的产品买手在作念着更大的成交爆发，也看到了多元生计方式和小件产品买手更多的新样貌。”小红书家居买手运营厚爱东谈主正峰暗意。
两年多以来，她参与和见证了小红书合座的买手成长。据她共享，昨年双11技巧破千万的家居买手一颗KK，本年也在单场终清醒卓著2200万的GMV。一颗KK、野柿子姑娘、有样好意思学本年双11赓续成交破峰，其中618技巧跃迁千万家居买手的有样好意思学，当今双11过半，还是卓著618合座行径成交。
本年正峰发现，平台上还是长出了多元的产品作风买手，在作风上徐徐盛开更多的细分，变成了各自各异化的货盘，比如宠物、绿植、文籍等脾性的家居产品买手透露，涵盖生计好意思学、实用家居等万般细分作风，闲逸用户的个性化需求。
另一个笔者看到的变化是，在小红书上，如章小蕙、作者张萌、LingLing等买手的货盘，正在当先原有的品类心智。昨年9月份运行直播的作者张萌，最初是一位好意思食买手，但除了好意思食，她也同期共享念书、健康、好意思护等多种生计方式的实质，同期深度在社群作念浮滥者运营。如今还是跨界到了好意思护、家电等规模。
张萌坦言，她从第一场直播的尬聊，到渐渐成为了用户的“电子闺蜜”。张萌在评释我方的生计方式历程中，蕴蓄了调性匹配的多量粉丝，在选品上又有小红书不如期选品会的相沿，双11技巧不仅完成了直播单场破千万的得益，更带动了多个好意思护、好意思食单品破百万。在笔者看来，这恰巧体现了生计方式电商的脾性——围绕着生计方式的流动，买手直播间的共享和带货也有了更大的遐想力。
商家和买手“共创” 掘金“生计方式电商”
对许多商家、买手来说，昨年的双11，小红书照旧一个全新的聘用，经过一年的千里淀，小红书电商已渐渐变成买手直播、店播、主办东谈主谋划等多轮驱动、相互赋能的独有生态。
户外品牌BEINSPACE的主办东谈主Lili，用“买手起量、店播起势”空洞品牌的成长历程。作为一个2022年配置的新品牌，BEINSPACE自诞生之日起，便扎根小红书电商。该品牌主办东谈主Lily说，“一出身就聘用小红书，是因为小红书上的用户东谈主群跟咱们品牌的高度契合。”
BEINSPACE是一个户外品牌，Lili说，他们的产品在小红书上种草，不错作念到良性的自闭环。“最初咱们跟许多垂类买手和谐，本年8月运行，咱们又阻挡干预更多元气心灵在店播，通过主办东谈主直播，以户外生计方式实质与用户拓荒深度纠合，终了单场店播环比10倍以上的增长，双11技巧月销成交额破600万。”
赖尚波咨嗟颇深的是，在小红书上，作为商家主办东谈主，他与买手之间深度和谐的联系，带动他们相互成就、共同成长。赖尚波的念念纳博作念小红书电商，有三个部分，一个是买手的直播，第二个是博主种草，第三个即是店播。其中，念念纳博与买手一颗KK的深度和谐，给两边齐带来庞杂的营业增量。
“一颗KK直播时坐的那把椅子，现时是小红书单品一次销量最大的爆款，于今已有超5000把的销量，” 赖尚波说，“这把椅子很稀疏，KK给咱们提需求，比如把什么元素融进去，身手闲逸客户的搭配场景。”
“那把椅子作念出来后，第一场直播咱们只准备了50把，”让赖尚波吃惊的是，“成果第一场就卖了500把。”紧接着，昨年“双12”过完成交了2000把，“工场基本上机器干冒烟了，才把所有订单录用。”赖尚波回忆称，春节技巧也没歇着，“上小红书全球的春晚行径还卖了几十万元。”
尝到这种共创的甜头，赖尚波证据到，这是一个后期可赓续的和谐模式，即买手代替用户提需求，他们阻挡对产品更新迭代，如斯正轮回，便可作念到多赢方式。
扎根“生计方式电商”，作者张萌也和与之“共创”的品牌也一齐尝到了甜头。作为买手，她擅长凭证生计方式的场景，去拓荒一种信得过的营销方面的场景。一个德国品牌的洗菜机，早前只作念货架电商，但张萌对比了40多个洗菜机品牌，“洗得干净”的上风，匹配上了用户的无公害食物诉求，于是想将其引入小红书平台。
花了很万古分作念品牌的作业，对方应承入驻后，“开首他们对咱们的销售额并不看好，但第一场就卖了破百万。这个成果，对方相等舒心。”张萌说，“惟有生计场景对了，选品对了，依然会有很好的纠合”。
“买手和品牌自己是一个相互拉动，共同成长的一个生态体，”以家居为例，据小红书家居买手厚爱东谈主正峰自大，双11技巧，一颗KK直播间长出了16+百万级品牌，平台上还产生一无数千万级、百万级的产品买手，同期带动了一系列有谋划感的产品品牌进入小红书。
商家、买手纷纷“共创”掘金，背后有小红书的全力相沿。为了让品牌得到更好的赋能，小红书还推出了“买手百万单品出谈谋划”，以买手深度和谐，匡助品牌打出爆品。
双11行程过半telegram 反差，不管是其新样貌、新玩法、照旧新趋势的变化，背后反射的恰是小红书脾性的电商生态。这也恰是小红书电商在双11尝试立异玩法的原因——找到一个属于生计方式电商的大促新玩法，在纯正的销售带来GMV以外，也提供更多促使商家与用户联接的可能性。